虎扑路过王第三季的决赛将在这里举行。此次路人王总决赛采用了独特的赛制。虽然主要比赛形式仍然是球员对决，但由球迷投票选出的20名球员按照各自的地区分为东北队、南方队、中原队和自由贸易区队，再加上一支由塞尔维亚球员组成的明星队。五支队伍将在两天内进行循环赛，最终在各队中决出冠军。

20日下午五点，距离首日比赛正式开始还有两个小时，可容纳500名观众的路人王场馆已经坐满​​了一半。比赛开始一小时后，观众席就座无虚席，连出入口都挤满了人。澜雄体育从与观众的交流中了解到，现场观众大部分是在深圳读书或工作的年轻人，其中大部分是专程前来观看比赛的。

▲决赛选手与球迷合影

《路人王》的流量中，线下观众只占很小的比例。

据虎扑向懒熊体育提供的数据显示，在20日的总决赛第一场比赛中，虎扑自家的“靓聊网”直播平均在线用户数为200万，最高峰时达到了350万左右。各平台同步播出。有近400万人在线。

更重要的是，这个草根活动还可以为虎扑以外的平台带来流量。

微博上，审核时间显示为2017年12月7日的蓝V账号“虎扑路人王观博”，目前粉丝已超过3.7万，“虎扑路人王”话题标签总阅读量已达100次。百万。此外，在路人网总决赛官方赞助商快手APP中，“虎扑路人网”标签下的参与率已突破7500万。

路人王项目负责人王辉告诉懒熊体育，虎扑论坛路人王专区的活跃程度与湖人队、凯尔特人队等NBA热门球队的区域相当。

尽管参加总决赛的球员中有不少还是热爱篮球的业余球员，但这并不妨碍坐在场边的观众为场上的球员呐喊助威。

每一次精彩的射门之后，无论是胯下运球、胯下传球、高难度进球还是激烈拦网，观众都会给出非常积极的反应，一些坐在第一排的观众甚至会感慨地站起来。摇晃场边的广告牌。

▲比赛现场全神贯注的观众

如此完全私人化的赛事，似乎拥有和职业联赛一样多的狂热粉丝。

事实上，不光是虎扑，近两年，随着46号文的发布，政府从政策层面逐步放开民间赛事的审批权，让更多的企业参与到民间赛事的组织中。线下篮球赛事。还有推广——比如新浪体育、世博国际等公司正在推广自己或代理的篮球3V3比赛。

但在中国，除了NBA、CBA等已经具有品牌价值的赛事IP之外，一项新赛事的运营和推广面临着商业化过程中的核心问题——如何让一个IP白手起家，具备营销能力和沟通能力。价值。

与新浪体育、世博国际等公司不同，作为一家以网络社区起家的公司，如何在拥有大量月活跃用户和日活跃用户的基础上利用社区资源，而不选择获取成熟IP版权的策略，创造一个有参与的IP成为解决的第一步。

这或许就是虎扑最初在篮球比赛中没有选择常规的5V5或3V3，而是采用一对一对抗形式的原因。

“我们早期做这个项目的时候做了很多尝试。我们认为篮球本质上是娱乐，所以我们会寻找娱乐元素来做到这一点。在这个过程中我们也尝试了很多不同的项目，比如超级篮球，比如一些商业赛事，在这个过程中我们选择了一种入场或者观看门槛较低的赛制，那就是单挑。”王辉告诉澜雄体育。

从赛事运营的角度来看，降低门槛或许是解决这个问题的最好办法，无论是对选手还是观众来说。

路人王项目的诞生其实直接源于虎扑自己的直播网站“靓聊网”。

作为国内最大的在线体育互动平台之一，发展线下业务一直是虎扑的期望和诉求。虎扑最早尝试线下业务是篮球公园和本地赛事；邀请NBA球星来华参加商业活动是第二代；第三代业务是通过修改一些篮球规则来举办特定的赛事。

为了抓住直播趋势，虎扑想到尝试直播业务。

“从迭代的角度来看，《路人王》是第四代产品，它实际上是一款尊重篮球规则、广泛利用移动互联网红利的IP产品。”王辉说。截至目前，路人王的传播模式已改为直播+点播模式。除了“靓聊网”之外，基本上在各大视频平台上都可以看到路人王的游戏视频。此外，虎扑还尝试将视频分发到YouTube等国外视频平台。

也就是说，比赛形式的选择直接决定了赛事前期的传播速度和频率。选择单挑等更灵活的比赛形式，客观上让娱乐型路王赛事更容易传播比赛精彩片段——即使观看一场普通篮球比赛的精彩视频也需要几分钟，但单挑游戏这种形式，有时候几张GIF图就足以展现场景了。对于信息碎片化时代越来越缺乏耐心的受众来说，简短更符合他们的需求。

“我们相信快手、哔哩哔哩等平台可以弥补我们沟通上的短板。”王辉说道。

但让赛事具有更大传播价值的还包括话题性的选手对决，比如职业选手对业余选手。对于参加路人王比赛的玩家来说，这个平台不仅能满足他们“不做键盘侠”的需求，那些能从草根突破，跻身顶尖的玩家也能获得人气和现实经济好处。益处。

22岁的“凯里图”申屠一飞曾是CBA山西队的一员。 2016年伤愈期间，他首次参加了路人王的比赛。他也是20日和21日决赛的选手。在他看来，CBA虽然是中国最好的篮球联赛，但离普通人、普通篮球爱好者还太遥远。 “同样的，打路王游戏也能给我带来更大的曝光度。因为我在职业队的时候曝光度太低了，在我没玩路王之前没人认识我。其实我也是一个很“一线队的年轻球员。”申屠一飞对蓝雄说道。

奖金制度和经济奖金的存在也将鼓励更多高水平玩家参与。 20日、21日决赛总奖金达30万元；一名选手曾在一周内获得两次大满贯冠军，并获得10万元奖金；网红出身的“君哥”黄宇君通过路人王平台与阿迪达斯签约。这些都是路人网平台如何帮助草根获得经济效益的例子。

“很多时候，职业发展道路阻碍了这些人以篮球为生。我们提供的机会正是为他们提供的。”王辉说。

从媒体和直播业务出发，以娱乐价值为赛事核心，采用更加灵活的赛制和比赛形式，吸引更多话题玩家加入——这一切都是为了解决虎扑路人王IP的线上问题传播问题，只有具有传播价值，这个草根活动才能解决商业化过程中的营销价值。

为了让赛事在网上产生更强的影响力，类似的赛事模式必须大规模运营，并以更快的速度推广到更多的城市。一旦赛事有了更好的规模前景，就会有更好的商业价值。新浪高级副总裁魏江雷在接受媒体采访时也强调了类似的观点，“今天，当我们谈论一个IP事件是否有价值时，首先要看事件的传播和推广。”

从2016年8月至今，路人王大赛已覆盖全国40多个城市，参赛选手超过2万人。比赛的频率也比原来增加了很多。形成市赛/月赛循环机制。每天一场城市比赛，每月在不同城市举行。

此前，在《国家队入驻虎扑获中金公司6.18亿投资，程航称上市将是水到渠成的事》中，虎扑董事长程航向懒熊体育提到，未来他将“创造更多像自有IP这样的” 《路人王》可以想象，如果上述拓展顺利的话，未来路人王大赛将会在更多城市高频率开展。这也是虎扑获得中金公司新一轮6.18亿融资后的重点扩张举措之一。方向之一。

作为虎扑目前唯一线下运营的赛事，路人网团队目前有30余人，主要专注于线上产品技术研发和线上运营。在活动的线下执行方面，我们主要依靠各地区的城市代理商和活动主办方来帮助实现执行。

此外，在与虎扑其他业务的互动中，除了与社区、新闻等的运营互动外，路人网还与虎扑自有的电商业务进行交叉合作，如“商品知识”、“毒药”等。 1月20日至21日决赛期间，会场周围的广告挡板上清晰可见“知货”和“毒”的标志。 2017年12月在上海举办的月度赛也是一场为“识别产品”量身定制的比赛。

从商业变现的角度来看，对于虎扑这样拥有庞大用户基础的平台来说，活动具有一定的传播和营销价值，因此让广告主认可活动的价值成为一个需要克服的难题。目前仍有赞助商认可这项草根赛事的价值。在深圳举行的年度总决赛上，赛事的官方赞助商包括阿迪达斯、Pulse、快手、Wilson、NBA2KOnline等多家公司。

阿迪达斯相关人士告诉懒熊体育，“路人网是目前国内最具发展空间的线下草根平台，阿迪达斯和路人网之间资源共享的合作案例很多，我们还没有建立双赢的长远目标。” -双方的双赢局面改变了。”

另一方面，C端如何进行商业开发可能是更关键的点。从目前来看，虎扑正专注于这方面衍生品的生产和销售，比如相关的球衣、帽衫等，虎扑旗下品牌JRs的淘宝店已经有一些与路人王相关的衍生产品。

▲虎扑淘宝店出售的《乘客王》衍生品

“我们基本上可以收支平衡。”王辉表示，“路人网目前主要以品牌营销赞助收入为主，我们会在不损害用户体验的情况下尝试探索C端模式。定制化产品我们更多地把它看作是一种服务，直到服务达到用户满意度。”

当然，从赞助商的角度来看，他们更感兴趣的是路人王背后庞大的网络资源虎扑。 “通过虎扑的精准入口，我们感觉《路人王》吸引了国内主要的篮球爱好者。同时将在数十个平台上传播，让篮球迷们对脉动能量品牌有更好的了解和体验。更深入的了解。”脉动营销部负责人告诉澜雄体育。

成为草根与企业之间的中介，同时为普通受众提供内容，听起来并不复杂，但虎扑在运营此类活动方面有着先天的优势。

“你自然可以找到大量可以激活的用户，这是任何竞争对手都无法与我们相比克服的关键点。因为在中国很难找到这么多对体育感兴趣的高活跃用户。”王辉说道。

但这种先天优势在赛事发展到一定阶段后也会成为限制。对于虎扑这样的平台来说，基于大量的原创用户，获得一批铁杆粉丝并不难。问题是，在完成了这群用户的发现之后，像路人王这样的活动如何突破自身的天花板。王辉坦言，《路人王》目前的目标受众是15岁到20岁的年轻男性。虎扑的目标是把路人王打造成最好的国民篮球IP，但短期来看，他们的主要关注点仍然是20岁以下的男性。年龄范围为15岁至20岁。

也就是说，通过从社区获取流量，利用多个平台让活动形成线上传播力，同时线下有一定规模，获得广告商认可，最终将线下流量回归线上，王者荣耀路人事件已经形成了一个自洽的业务逻辑闭环。但瓶颈依然存在。 “直男群体可能很大程度上是由团队基因决定的，我们做的产品和服务才会有这样的结果。”王辉说道。

要突破天花板，这项赛事未来或许还需要做出更多的尝试。