3。运动营销控制方法

体育营销控制是体育企业营销绩效的控制，其方法是多种多样的。根据获得信息和内容的要求，有以下五种常用方法。

（i）简单控制方法

简单的控制方法是基于对各个部门提供的各种报告和其他数据的简单分析来控制营销结果。此方法适合在各种情况下进行控制。例如：了解某个地区的销售情况，某个产品的销售情况，销售任务的完成，销售费用的支出，利润的实现等。

（ii）比较控制方法

比较控制方法通过比较公司的营销活动及其结果与不同的指标来控制公司的营销计划和营销决策的实施，从而分析了期间的差异以及差异的原因。有许多用于比较和控制的指标，包括实际指标和计划的指标，此期间指标与上一个时期指标的比较，该期间指标与历史最高水平指标的比较，将该企业指标与同一行业的高级水平的比较等。

（3）因子控制方法

因素控制方法是一种通过计算几个相互联系的因素对某个全面营销目标的影响程度来控制关键因素的方法。例如：体育公司的销售利润下降受各种因素的影响，例如销售量，单位价格，销售费用和管理费用。通过因子分析，可以找到关键因素，然后集中于解决此因素中的问题。

（iv）比率控制方法

比率控制方法通过计算几个营销数据的相对比率并评估体育企业营销计划的实施来控制企业变化的速度。根据评估内容和要求，可以将其分为相关率，组合比率，动态比例等。

1。相关率

相关率是指两个不同本质的指标的比率，但在公司营销活动中相互联系。例如：许多指标都可以形成与销售有关的比率，广告费用与销售的比率是广告费用比率，存储费用与销售的比率是存储费用比率是存储费用，销售额与销售额的比率为回报率，等等。使用相关比率了解每个公司在营销中遇到的一些问题。

2。组合率

组合比率是结合两个以上的比率来通过分析和评估某些项目的特征和趋势来控制项目的营销效果。例如：使用两个指标的销售费用和销售收入指标的百分比组合来分析每个地区的销售状态，以控制各个地区甚至所有市场的销售效果。通过使用组合比率的分析，可以有效控制不同销售效应的区域分布，以便以目标方式解决不同区域市场中存在的问题。

3。动态比

动态比比较了企业不同时期中相似指标的值，并通过观察开发方向并提高指标速度并降低指标的趋势来分析其变化的趋势。使用动态比率控制可以找出营销变化的趋势，并为分析原因提供条件。

（v）振幅控制

振幅控制是在一定范围内规定计划的实施。只要指定的振幅不超过指定的振幅，就被认为是正常的。如果幅度超过振幅，则必须采取相应的措施。

[本章的讨论主题]

1。什么是体育营销过程？体育营销过程应该包括什么？

2。制定营销计划时应考虑哪些因素？体育公司如何准备营销计划？

3.体育公司如何根据实际条件选择营销策略？

4。什么是体育营销组织？体育营销的组织模式是什么？

5。什么是体育营销控制？体育公司如何实施营销控制？

[案例1]

香港（广州）Bai yi进入武汉的计划过程

香港（广州）Baiyi是一家主要运营高级外国保健设备并生产体育行业的设备和设施的公司。它的产品不仅在竞争性体育行业中经常用于大规模的体育赛事或锦标赛，而且还领导着休闲，健身和娱乐的国际趋势。当它坚定地将南部市场掌握在手中时，它也看到了内陆通货膨胀的市场前景。他们决定进入内陆市场，第一站是武汉。

作为中国中部最大的经济枢纽城市，武汉在内陆城市之间具有独特的地理条件：扬兹河与东部和西部连接，北京 - 科瓦卢恩贯穿了北方和南方。

可以说，广州拜伊公司的决策水平是远视的，因为他们知道，一旦武汉市场开放，其辐射范围绝对与其他内陆城市不可媲美。武汉（Wuhan）从中央和西部地区的发展中乘坐高速火车，这进一步证明了公司决策水平的远见。

已经选择了目标，我们需要迈出第一步。他们决定逐步取得进步。

First of all, they relied on the extremely high popularity they had gained in the coastal areas, contacted the leaders of the sports committees at all levels of the province, city and district, and visited some units with relatively high demands, such as schools, hotels, real estate, etc. This kind of propaganda method also made people in the industry know that Guangzhou Baiyi Company has arrived in Wuhan.

尽管网已经分散了，但没有太多的实质性接触。就在公司思考如何表现自己的力量时，机会就出现了。

从收集的信息中学到的，Qiaokou地区体育委员会已获得政府批准的基金，用于开发第三级行业和建设标准的足球训练场。他们计划在Qiaokou区建立一个两层楼的照明市场，该市场在六角馆的面积近30,000平方米，然后直接在屋顶上建造一个足球场。

正是因为他们决定在屋顶平台上建造足球场，因此广州拜伊公司认为，反映自己的优势的机会已经到来。由于足球是在草坪上进行的，并且种植草需要土壤，如果土壤和草坪在屋顶的水泥平台上移植，不仅该过程非常复杂，而且该项目也将非常大。正如他们在考虑这一点一样，该公司的总经理来访问，并向他们推荐了一种解决问题的产品 - 荷兰引入的人造草皮。

该草皮的草由高质量的聚丙烯纤维制成，并将注入适当的石英，以使音高更加逼真。草是卷曲，柔软舒适的，可以有效地保护运动员的关节和韧带。它也是防晒的，防水的，防水的，可以整天使用。

在理解上述优势之后，体育委员会的领导人逐渐放松了眉毛，并立即进入了与另一方的实质性谈判阶段。

在两方面进行了几轮谈判之后，除了最重要的价格问题外，基本上已经达成了共识。

在公司看来，产品成本很高，也是进口的，并且基本上以广州的报价级别出售。但是他们忽略了内陆和沿海地区之间经济强度的差距。在意识到这一点之后，考虑到他们想在武汉设置样本后，该公司决定在该项目中做得很好，即使它没有赚钱。

在所有问题达成协议之后，双方签署了购买合同。在武汉的各种媒体中，这种合作也得到了广泛报道，因为这个足球场可能是该国第一个在屋顶上建造并用人造草皮建造的足球场。

由于媒体报道，公司的预期情况发生了：武汉各地区体育委员会的领导人涌向与公司合作或了解公司的细节。其中，江安区的合作意图是最强，最有吸引力的。该公司决定在熨斗热时进行罢工，并与江南区上演了一部“三部曲”，以尽快在武汉建立该公司的品牌效应。

步骤1：双方合作建造一个由10,000人组成的体育场。这个体育场不仅有10,000人的支架，而且还有国际标准足球场和400米塑料田径田径。

步骤2：建造一个大型运动和休闲大厅。它拥有国际流行的休闲运动，例如网球，南瓜，模拟高尔夫和健身，以及互联网咖啡馆，餐饮和桑拿等全面的支持设施。

步骤3：建造一个19层的体育用品中心，称为第五圈大楼。建筑物完成后，该建筑将成为中国中部最大的体育用品市场。

根据双方的意愿，这三个步骤中的每一个都有一个目标：第一步是尽快改善武汉体育比赛；第二步是与市政府合作，以加速武汉国家健身运动的普及；第三步是改善武汉体育市场，并解决武汉到目前为止还没有大规模体育用品中心的问题。

根据该公司的高层估计，武汉市场将在Qiaokou Football Stadium和“ Trilogy”的唱歌结束后认可该公司，未来的业务进步将顺利进行，自然而然。但是他们还将遵循他们最初制定的策略，即逐步进行，然后逐步进行。

- 从刘Yong选中：“体育营销”第236-238页，北京，高等教育出版社，2001年。

[案例II]

Nutrilite的作品：奥林匹克综合营销

1。项目概述

2004年雅典奥运会是Nutrilite扩大其品牌建设的机会。通过综合运动营销，Nutrilite在中国营养和健康食品市场中占市场份额的1/5。中国健康食品协会的统计数据还表明，Nutrilite已成为中国营养补品中最大的销售产品，并已成为中国营养健康食品行业中的第一名。

2。营销策略

1. Nutrilite依次邀请Fu Mingxia和Tian Liang担任产品发言人，以及Nutrilite的“营养，运动和健康”的品牌定位相互补充。

2。2000年4月，在第27届奥运会上，Nutrilite营养健康食品被指定为中国体育代表团唯一的特殊营养补品，也是第28届奥运会上中国体育代表团唯一的特殊营养补品。

3。让“健康”奥运会与消费者分开。

4。它加强了Nutrilite在2004年奥运会上赞助中国体育代表团的相关信息，还制作了新的印刷广告，例如“透明”，“五个戒指”和“ Feng Fun”。

5。实时更新的户外“ Nutrilele Olympic Gold Medal List”是一种全新的创意媒体形式，吸引了公众。

6.奥运冠军王朱纳克斯（Wang Junxia）被邀请担任图像大使，并举办“ Nutrilite Sports Carnival”。

7.商店展示，感受与消费者奥运会的热情。

3。市场效应

Nutrilite占每年Amway总销售额的60％以上，2004年的销售额为170亿元。O'Nelite向Nutrilite带来的直接回报不仅增加了营业额，而且品牌价值的提高也有所提高。根据Amway的Nutrilite广告跟踪调查，Nutrilite赞助了奥林匹克代表团两次，品牌知名度从2002年的34％上升到87％，消费者对品牌的偏好性也增加到76％。